经过数年的沉淀和发酵，H5游戏已经被越来越多的人所接受，相关数据报告显示目前H5游戏市场用户已经超过1.7亿人，产品数量也超过3000款，甚至在去年就已经出现如《我欲封天(抢驻新服)web》为代表的成功的中重度H5游戏。与传统手游、页游等相比，H5游戏有哪些特性，作为H5游戏重要环节的发行商又该具备哪些能力呢？首个战略布局H5游戏的领先手游发行商指游方寸H5游戏总监崔福鹏日前在上方网举办的TFC全球移动游戏大会做了分享，或许我们可窥一斑。

 

指游方寸H5游戏总监崔福鹏

无可否认，H5游戏已经成为一个产业，但综合当前市场来看，当前H5游戏仍然处于市场初期，H5游戏的小白玩家超过50%，年龄层相对较小，游戏习惯也未养成，忠诚度不高。具体到游戏的类型上，仍然是以“挂机+x”等轻操作游戏为主。这意味着，H5游戏仍然需要从1到100的突破，而在突破的过程中无疑要依赖于H5游戏发行商这个关键因素。

 

H5游戏发行商的发行优势

与手游发行一样，H5游戏的发行仍然需要有充足的资金储备、与CP的沟通能力、资源整合能力以及精细化运营等诸多能力。但H5游戏与原生手游相比又有自己的特殊性，绝大部分H5游戏开发者实力是不如手游开发者的，这样对H5游戏发行商的能力要求也就更高。从立项研发到渠道分发再到曝光推广的持续性运营，全程都需要H5游戏发行商的深度介入，当下最火的H5游戏《燃烧吧二弟》就是指游方寸的代表作品之一。

 

依托A8音乐集团上市公司背景，指游方寸不仅有充足的资金支持，更有一批贯穿中国游戏发展全程的资深游戏人。无论是在市场趋势的把握，还是对具体游戏的运营，指游方寸都有着丰富的经验。早在去年，指游方寸通过《我欲封天web》等成功H5游戏的实践，已经摸索出一套针对H5游戏的专门优化方式，解决了H5游戏的入口保存、高质量体验等一系列难题，并充分对游戏进行优化调整，而在渠道上也有相应的一键接入方案（CSDK）。

指游方寸认为关于手游业界对产品最流行的“游戏不吸量“”和”付费不好”两个说法是不正确的，尤其是H5游戏这块，更多的原因可能是由于发行商在持续性运营上没有做到位，即没有实现所谓的精细化运营。而如何实现H5游戏的精细化运营？指游方寸提出发行商应该从推广、活动、付费等多个方面进行。

 

《燃烧吧二弟》的全媒体推广

首先，H5游戏要实现精准用户推广。发行商可以通过PR稿全媒体覆盖、搜索引擎优化营销以及社群口碑营销等方式进行；其次，具体运营中通过与渠道定制专属活动，为渠道拉用户的同时为游戏争取更多的收入。崔福鹏透露在在去年指游方寸和渠道合作时，活动前后流水至少有30%-50%的提升。

 

付费策略上，由于H5游戏玩家的游戏习惯还没有养成，更低的门槛会吸引更多的付费玩家。崔福鹏表示指游方寸曾经做过一个尝试，将6块钱的付费门槛降低到1块钱，付费率从原来的1.5%提升到5.5%，流水也有了30%以上的提升，最重要的是用户的留存黏性也得到了提升。

 

指游方寸实践中还发现，H5游戏同时兼具APP手游端的属性及页游的属性，在运营体系当中需要考虑页游的运营思路，即为大R的玩家创造更优惠的生存条件，而维护大R玩家则需要不断的开服和合服，以避免这类玩家毫无对手最后流失，并提升他们的活跃度。所以H5游戏的运营要充分考虑到这些因素。

在H5游戏日益崛起的情况下，想中分一杯羹不仅仅是需要梦想，也需要实力。而H5游戏能够从1到100，这最为关键的一环——发行商需要做的事情，你了解了吗？！